中国手机产量世界第一,但是却卖不到美国去,谁有问题?

  

近几年,华为、小米、OPPO、vivo等中国手机品牌,占据了全球一半以上的市场份额,在全球前十大手机厂商中,中国企业占据了七个席位,不过,以美国为核心的北美市场,中国手机品牌却完全没有存在感,今天就跟大家聊聊这个问题,为何美国成为中国手机品牌的市场黑洞,美国人也罕有使用中国手机。

让我们先看看北美市场都有哪些手机品牌,根据市场调研机构Canalys的数据,2022年第一季度北美市场被五大品牌垄断,苹果市场份额51%高居第一,三星市场份额27%位居次席,这两家独占北美市场8成市场,联想市场份额为10%名列老三,TCL和谷歌分居四五名,市场份额均不到5%,这五大品牌占据了北美95%的手机市场。

从市场份额数据来看,北美市场被苹果和三星瓜分,两家加起来的市占率接近八成,而其他手机品牌只能争夺剩余仅两成的市场份额,而我们熟知的小米、OPPO、vivo、一加等手机品牌,都没有机会上榜。

不仅如此,能够进入北美市场的联想和TCL手机,也并非是中国品牌,还是借助收购的本地手机品牌。联想收购的摩托罗拉手机,本就是老字号的美国手机品牌,TCL收购了加拿大的黑莓手机,也有二十多年的品牌历史,联想和TCL所占据的北美手机市场份额,其实是借船出海的办法。

近期发布的2022年度《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》研究报告,是中国品牌出海的权威报告,出海品牌前十强中有五家手机企业,但除了联想摩托罗拉和一加手机在北美有少数用户之外,在北美市场几乎是全军覆没的状态。

从北美市场消费者认知来说,除了华人群体之外,极少有消费者知道中国的手机品牌,按理来说,北美市场的市场更大,利润空间更大,在印度市场只能卖千元机,而在北美市场却可以卖旗舰机,而小米、OPPO、vivo这三大品牌,连印度都去了,却几乎没有进入美国市场的计划,为何会出现这样的情况呢?

答案是,北美是一个由电信运营商高度垄断的手机市场,消费者习惯了运营商提供购机补贴的合约机,而由于各种现实原因,中国手机品牌无法进入到主流运营商的渠道之中,也就无法打入到北美市场。

美国三大运营商是AT&T、T-Mobile和Verizon,类似于国内的移动、电信、联通,以苹果iPhone为例,2007年乔布斯推出iPhone一代之后,也是费了九牛二虎之力才打动运营商,现在iPhone接近一半的销量来自于运营商渠道,也是国内俗称的美版锁卡iPhone。

对于所有想进入北美市场的手机企业来说,想在美国卖手机,都得找运营商拜码头,而这个码头不是想拜就拜的,会有极为苛刻的要求,甚至政治考量,这也导致中国品牌一般对北美手机市场敬而远之。

比如华为手机在2020年4月超越三星成为全球第一,而北美的运营商却在准备拆华为的通信设备,华为手机在全球市占率最高的时候,对于北美市场都只能望而却步,根本无法进场。

华为作为通信设备厂商,与全球的主要运营商都有很不错的合作关系,这也是华为手机前几年在欧洲、中东市场极为畅销的重要因素,但是由于众所周知的原因,华为都无法踏足到北美手机市场,其他没有运营商基础的手机品牌,想进入北美就更加困难了。

当然,也确实有中国品牌尝试过进入北美市场,这就是OPPO孵化的一加手机,从品牌定位上一加手机就是主打海外市场,尤其是年轻人市场,因此一加侯书记在海外的知名度远大于国内,2018年一加与T-Mobile展开合作,并通过电商渠道销售手机,也取得了一定的效果,但是依旧还是一个小众品牌,这两年随着一加跟OPPO的内部整合,对于北美市场的投入也很弱了。

事实上,比较有效的进入北美市场的方式,还是联想和TCL这些家电厂商所采用的“借船出海”模式,就是买下海外知名品牌的授权,再通过北美的主流渠道销售,比如海尔买下的GE品牌,就在北美市场非常成功。

因此,摩托罗拉、黑莓两大手机品牌虽然所占的市场份额不到15%,考虑到北美市场的特殊性,已经算是中国手机“借船出海”模式的成功范例了。

据说也有中国手机品牌,试图跨国收购诺基亚手机品牌授权拥有者HMD,主要目标也是进入海外高端市场,如果能够成功收购诺基亚品牌,对于打入北美市场还是有一定可能性的。

除了“借船出海”的模式之外,对于一些新兴的消费电子品牌,比如无人机、运动相机、360度便携相机,中国品牌在北美市场就不需要考虑运营商的渠道,直接通过零售渠道销售,社交平台来传播,比如DJI大疆、影石Insta360,就在北美市场极为成功,美国多年以来都是大疆消费级无人机的最大市场。

总而言之,中国手机品牌无法进入到美国市场,并非是美国人不喜欢价廉物美的中国手机,而是传统运营商渠道的过于强势,导致普通美国消费者根本无法接触到中国手机。加上中国企业对于北美手机市场往往是投鼠忌器,考虑到成本和收益,也不太愿意进行大规模投入,甚至干脆放弃北美市场,就导致了北美市场看不到中国手机的情况。

posted on posted @ 22-08-03 04:00  :admin  阅读量:

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